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Que vous envisagiez de prendre votre retraite ou que vous soyez confronté à d’autres problèmes, la vente de votre entreprise est l’une des décisions les plus cruciales que vous aurez à prendre en tant qu’entrepreneur.
La première étape de la vente de votre entreprise consiste à consulter un comptable et un avocat pour connaître les conséquences fiscales et successorales de la transaction.
Vous devrez suivre certaines procédures afin d’augmenter la valeur de votre organisation et de maximiser le prix de vente.
Enfin, vous voudrez demander l’aide d’un avocat ou d’un expert en droit des fusions et acquisitions pour vous assister tout au long du processus de vente.
Comment vendre votre entreprise de la bonne manière ?
Il existe une variété de techniques pour vendre une entreprise. Vous pouvez :
- Faire appel aux services d’un courtier en affaires ;
- Jeter un coup d’œil à vos concurrents pour voir comment ils se débrouillent.
- Contacter les personnes de votre secteur qui sont responsables des regroupements d’entreprises ;
- Annoncer publiquement que vous allez vendre votre entreprise.
Le propriétaire de l’entreprise doit investir une quantité différente de temps et d’argent dans chaque approche.
Lorsqu’il s’agit de vendre votre entreprise, le timing est primordial. Dans la plupart des situations, précipiter la procédure pourrait entraîner un rendement inférieur à celui que vous espériez.
Lorsque vous vendez une entreprise, le temps passé à l’améliorer se traduit par un prix plus élevé.
Adoptez le point de vue d’un acheteur
Se mettre à la place de l’acheteur est une approche fantastique pour améliorer la “propriété” Déterminez ce qu’ils recherchent et imitez l’entreprise après eux. Les acheteurs d’entreprises recherchent généralement les traits suivants :
- Il est important de procéder à une évaluation précise de l’entreprise, qui peut être effectuée à l’aide de diverses méthodes comptables, telles que les transactions comparables ou les flux de trésorerie actualisés.
- Ils devront trouver eux-mêmes l’argent nécessaire ou trouver quelqu’un qui le fera. Ils pourront peut-être obtenir un prêt auprès d’un prêteur tel que leur banque, mais cela ne sera pas facile car la plupart des banques ne sont pas disposées à prêter de l’argent pour l’achat d’actions.
- Les facteurs de risque sont les éléments d’investigation qui doivent être examinés avec tout investissement. N’oubliez pas que les acheteurs sont, en fait, des investisseurs. Le potentiel de croissance, les circonstances du secteur, vos responsabilités, les difficultés opérationnelles, etc. peuvent tous être considérés comme des facteurs de risque.
- La transition des nouveaux propriétaires dans l’entreprise existante.
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Trouver un acheteur
Pour trouver un acheteur, la majorité des entreprises commencent par faire part de leurs intentions à leur réseau de contacts sectoriels. Elles peuvent également communiquer le fait qu’elles cherchent à vendre leur entreprise aux organisations de leur secteur et aux courtiers en affaires.
